号称“日化蓝筹股”的蓝月亮，上市不到一年就遭遇业绩变脸。不仅如此，蓝月亮目前股价较发行价也几近腰斩。2020年净利润超过13亿港元，连续十余年蝉联国内洗衣液市占率第一的蓝月亮，竟然会出现亏损！

蓝月亮称，业绩亏损主要有四个原因。其中，最主要的当属“市场上非集团客户平台出现过剩的较低价产品，导致定价策略和价格体系受到干扰”。蓝月亮为统一市场定价，向客户提供若干折扣，此类折扣对上半年毛利率产生约9%的负面影响。

一方面随着互联网巨头逐步加入，新兴崛起的社区团购引发了恶性竞争，另一个层面也能反映出蓝月亮的渠道发生严重问题，制约布局发展。

得益于下线多方努力受阻，蓝月亮较早顺应市场变化开始布局线上渠道。虽然线上占比不断扩大，但蓝月亮仍保留分销渠道。以2020年为例，除线上销售的37.74亿港元外，蓝月亮直接销售给大客户的收入为9.94亿港元，占比14.2%；来自线下分销商的收入为22.28亿港元，占比31.9%。

同时，蓝月亮也坦言，有意加强与线下分销商的合作，旨在为本地社区消费者提供更加服务，并紧抓中国不同线级城市机会。

虽然，蓝月亮线上优势明显下线不断发力，但此次部分平台低价销售产品事件，不免让人担心统一的价格体系全面塌方。

下半年如何挽回亏损局面，修复价格体系及渠道关系，是蓝月亮面临的首要问题。

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