2022年以来，指数一路震荡下行，近期基金销售再次陷入冰点，但是在艰难的大环境下，渠道部中银民利发行却逆势取得优秀表现。其中基发活力队成员郭宇表现突出，均获得了绝对销量第一、完成率第二的成绩。

  中银民利作为渠道部虎年第一只基金，也是开门红重点布局产品，意义重大。得益于公司领导们的有力营销，民利在民生总行争取到了优厚的发行政策，是2月唯一一只必保磐石基金。渠道部中西部团队对此高度重视、积极响应，但因民生银行是近年首次合作，且产品发行期仅有五天，时间紧任务重，必须争分夺秒做好预热工作。接到部门工作安排开始，团队向同业充分调研了区域内民生的情况，经过反复讨论，针对各行制定专属营销推动策略，并细致安排了后续拜访计划。春节前，团队成员通力合作，高效完成了成都分行拜访全覆盖，为年后其他区域的预热工作留出了宝贵时间。郭宇同志主要负责西南地区的渠道业务，春节过后，她第一时间出差至重庆、贵阳等地，进行拜访培训，并积极承担了团队内暂无人负责的南宁分行的线上维护工作，经过不懈努力，在发行前实现了渠道全覆盖，累计拜访培训超70次。

  整个产品发行过程困难重重，挑战不断。重庆分行因前期销量很大的产品到期收益不佳，正面临巨大售后压力。但是郭宇不抛弃不放弃，与团队主管多轮拜访，从产品本身优势、区域内各行PK、总行抢托管政策等角度，与分行部门总、主管、产品经理持续沟通。在支行层面，根据拜访反馈不断更新调整营销话术，缓解一线销售人员的心理压力和负面情绪，并及时向分行反馈工作情况。在整个合作期间，急分行之所急，协助分行搜集整理售后材料，支持分行客户沙龙，最终打动分行，个金总亲自督导销售，实现产品销量爆发。产品发行前一天，成都突发疫情，出差受阻，原本的重点支行二轮拜访计划被打乱，郭宇及时应变，立刻调整至线上营销模式，在各行微信服务群内举办丰富多样的宣传活动，预约多场线上培训，重点理财经理点对点营销沟通，同时争取分行加大通报频率，带动销售氛围，取得了良好效果。

  郭宇认为，渠道工作讲求久久为功，开门红只是其中一个小的缩影，在未来更长久的工作中，都要以同样的高标准要求自己，勇于承担、守土有责，为公司规模和管理费增长做出应有的贡献。同时，坚守中银人的使命感，为渠道做好服务，为客户创造价值！