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基金直播的降温:中小基金公司在这场内卷中,还有多少机会?如何在合规的前提下,提升带货量?

时间:2021-11-27 14:22:06 | 来源:新民晚报

杨硕

在“万物皆可直播”的当下,不少基金公司也将目光投向直播领域。

自支付宝平台去年5月开放理财直播以来,有关的基金直播场次越来越密集,参与的公司也越来越多。其直播内容大致分为新产品首次发行、产品推介、投资知识科普、市场行业现状分析解读等。

相关数据显示,仅在今年9月,就有117家机构在支付宝理财直播基金栏目开了1445场直播,平均每家机构月直播12场,场均观看量为12万人次。

但是,看似好看的直播数据背后,其实都是福利支撑下产生的。“不发福利没人看,一场直播发3000或10000福利,带来的真正效果也不会有太大差别。”

所谓的福利就是基金公司通过发红包吸引投资者观看,这种刺激销售的手段,确实容易让人头脑发热。

以支付宝基金直播为例,他们的红包主要分为两类:一类是消费红包,用于支付宝付款时直接抵扣;另一类是财运红包,也叫基金体验券,用于购买基金时满减抵扣。相较而言,财运红包在基金直播间更为常见,金额从几毛钱到几十元不等。一般情况下,财运红包金额越大,使用的门槛越高。

在红包大小多少背后,折射出基金直播中的生态链,一场财力的角逐正如火如荼展开。大基金公司以红包雨的形式,吸引来成千上万的投资者,并让他们成为自己的粉丝。红包越多,投资者购买基金产品就越多,最终业绩转化率就越高。

然而经过前期火力全开的“冲锋”后,基金直播业务似乎正在显露疲态。

不少业内人士反映,基金派发红包的效果已越来越差,从公司过往数据来看,一部分在直播间拿了红包的用户确实会在短期内贡献规模,但是当持有基金超过一周、成功规避惩罚性的高赎回费后,规模又会缩水。

还有业内基金经理对靠发红包维系直播间热度的做法提出了质疑,“这其实有点打擦边球,是违规的。根据监管规定,基金销售机构不能采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金”。

今年5月底,基金业协会发布《公募基金直播业务专题讨论会会议纪要》(以下简称《纪要》),对基金直播的形式、红包发放、合规内控以及投资者适当性管理等问题提出规范建议。

还有业内分析指出,这种理财直播遍地开花的同时,投资者也应特别注意其中暗藏的风险。“投资者应当核实相关平台和主播是否具有相应资质,及时关注监管层发布的风险提示,提高自身对于相关金融产品及机构的了解。同时,投资者应理性看待直播内容,了解关于选购产品的全部信息,并选择正规的机构、渠道,避免被非专业人士或虚假宣传所误导。”

而对于基金公司来说,在基金直播逐步降温的同时,也应该花更多的时间进行思考:基金直播如何形成良性循环?中小基金公司在这场内卷中,还有多少机会?如何在合规的前提下,提升带货量?

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