生活中，我们每时每刻都在为自己的行为做出决策。大到选择人生伴侣、职业发展道路、大笔的投资理财产品，小到衣食住行、一日三餐。决策甚至经常在我们自己都无意识的情况下发生。

决策的步骤往往分为设定目标、拟定备选方案、评估与选定方案、执行方案与执行后的效果评价与反馈。

而目标的设立，往往是做投资决策最为基础和关键的一步。

那么从心理学的角度，我们应该如何设立正确且合适的投资目标？

01

【跳蚤效应】不要轻易给自己的人生设限

众所周知，跳蚤非常善于跳跃，虽然它本身的体积很小，但是依旧可以轻松跳起一米多高。这种跳跃能力，就相当于一个人一跃跳上将近八十层的摩天大楼。

然而，曾经一个生物学家做过一个实验，将跳蚤放在一个不足一米的罐子里，盖住罐子，跳蚤每次跳起都会撞到盖子上。过了一段时间，生物学家将盖子拿掉，再继续观察跳蚤的反应。结果发现跳蚤依旧能跳跃，但已经无法跳到原来一米的高度了。也就是说为了不再撞到玻璃盖子，跳蚤已经自行降低了自己的跳跃能力。

这种个人内心默认了较低目标后，自行限制自身实际能力的表现，被心理学家称为“跳蚤效应”。

为了验证这种效应能否应用到人类的身上，哈佛大学的学者也曾经对一群年轻人做过长达二十五年的实验。

这些年轻人所处的客观环境及其自身智力水平都相差无几，他们唯一的区别就在于是否对自己的未来有着清晰具体的长远规划。

实验结果显示，有着清晰而具体长期目标的人占3%，二十五年后几乎都成了各行各业的翘楚；而目标清晰，但是规划的目光较为短浅，多注重于短期、当下现状的人占10%，他们毫无例外都成了社会的精英阶级；剩下将近90%的人由于目标模糊或者几乎没有规划则成为了各行各业中占绝大多数的普通人。

资料来源：《墨菲定律》作者：【美】阿瑟·布洛赫

由此可见，长期清晰明确的目标，与个人的人生成就密不可分。

投资的过程亦是如此。在时代的潮流中屹立不倒的，往往是那些有着清晰明确长期规划，相较于短期的收益与波动而言，更注重长远收益的眼界开阔之人。

长期投资看起来并不难，实则却是对我们经验、学识、眼界、性格因素甚至人生格局的巨大考验。因为许多人往往受限于以小博大的投机心理，渴望通过资产估值的短期增长获得财富。

然而从理性的角度来看，资本市场的价格由其基本面（预期现金流）和估值两方面决定，基本面通常具备可预判的规律；而估值的短期波动，往往具备较强的随机性，是投资者较难把握的。所以长期投资比短期投资更具确定性。

02

【洛克定律】合理的目标才是合适的目标

埃德温·洛克是美国马里兰大学的一名心理学教授。“洛克定律“正是他于1968年提出的关于目标设立的重要理论。

洛克定律告诉我们一个通俗易懂的道理，当目标同时具有未来指向和挑战性这两种特征的时候，它便是最有效的。

洛克以篮球架为例生动说明了这个道理。篮球运动之所以受人欢迎，一大重要原因就是篮框的高度十分合理。它既不是两层楼那么高，也不是人人都能轻易够着。篮球架就仿佛一个十分合理的目标，一般人跳一跳就能够得着，达到了挑战性与合理性的兼容与平衡。

所以洛克定律告诉我们，目标并不是越高越好，更不能不切实际。不切实际的高目标反而会适得其反，失去对人们积极性的激励价值。

这个道理同样适用于投资行为。我们应该追求自身投资目标与风险承受能力的平衡。有的投资者总是被外界喧杂的信息洪流所干扰，盲目从众、一味地追求高收益率，却忽视了自己投资目标的合理性与自身的风险承受能力。

在设定合理的目标之前，应先了解自己是什么类型的投资者。风险评估问卷是购买理财产品的第一步，根据评估结果购买相应或更低风险等级的理财产品，可以帮助我们选择与自己风险承受能力最匹配的产品。

如果我们容易被市场波动干扰，风险承受能力较低，但又期望有一定收益。那么稳健型的“固收+”产品也许可以帮我们达到收益与风险的平衡。这也对应了洛克定律中的：合理的目标才是合适的目标。

“跳蚤效应”与“洛克定律”就好比一个硬币的两面，两者间相互补充、相互印证。

“跳蚤效应”认为，设立过低的目标会导致人们的积极性下降。而洛克效应则警示我们，目标的设置同样不应该过高，因为不切实际的高目标会导致我们对自己的能力丧失信息，同样会打击个人的能动性。

最后，引用梭罗在《狱卒》的一句话：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋得了……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向努力，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

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