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10天带动成交30亿,奥园线上直播打出数字化营销组合拳

时间:2021-09-28 15:22:29 | 来源:新浪财经

在这个充满变数的年代,你永远不知道自己的下一个对手会是谁。

过去20年,中国房地产行业呈现一路狂奔的发展势态。随着席卷而来的数字化浪潮,消费者消费习惯、线上行为的变迁,消费场景逐步往线上迁移。品牌房企不断优化线下营销布局的同时,也在思考如何建立数字化营销。

多重玩法数字化营销

9月15日,中国奥园发起“奥园宠妻直播狂欢节”进入高潮。这场线上营销活动业绩十分亮眼!当天晚上,《奇葩说》2021年度冠军傅首尔做客直播间,通过“直播带货+总裁一口价房源+千万优惠大放送+丰富的抽奖礼品”,吸引100万+人次观看参与,直播间荣登全站第10名;并售出一口价房源优惠券58张,使用率达到97%;售出线上优惠券近2千张,截至9月25日使用率82%。10天时间,通过直播带动全国房源销售业绩超30亿。

围绕本次“直播狂欢节”,奥园还通过官方抖音号发起 #宠你从心开始#全民任务,上线10天累计播放量3.9亿次,6.4万人次参与视频拍摄创作。

值得一提的是,这场“奥园高管大咖+综艺大咖+全民狂欢”线上营销模式,通过服务场景与服务内容的升级,在给客户带来特惠的同时,利用大数据分析进行引流、蓄客、再营销,可以有效匹配供需双方,让流量更多地转化为连接,实现快速成交。据了解,奥园自8月8日在全国各重点区域启动“全民直播”,通过“短视频+线上直播”,累计售出购房券近3000张,通过线上直播带动销售业绩近50亿。

私域流量降低营销成本

在网红经济、私域流量火爆的后互联网时代,数字化营销不再局限于快消品行业,在房地产领域亦成为重要的补充。除了直播带货,奥园利用数字化营销,打通客户全路径。如近期疫情反复,全国多地售楼处关闭,在客户无法到访案场的情况下,奥园转战线上,组织多场线上看房,并于8月8日在湖南、江苏、郑州等受疫情影响严重区域推行“8块8盛夏云购FUN”线上活动,通过线上留资、锁客,实现线上认购100余套。活动上线当天,还登上郑州热度榜第4名。另外,宿迁项目则打造了“奥园首届线上亲子运动会”,吸引宿迁全城千组家庭报名参赛。接下来,奥园也将抓住“双十一”等节点,通过数字化营销,线上引流,线下助力销售。

打通营销+成交的线上生意闭环,可以激活消费者对品牌乃至房产行业的新认知。更为重要的是,建立起数字化营销,打造私域流量,可以有效降低营销成本。

据可研智库统计,2020年,TOP50房企营销费率普遍集中于2%-3.5%区间。奥园拥抱数字化营销,有效降低了营销费率。如广州奥园中新城市天地,通过数字化营销获客成交占比24%,费率仅1.2% 。其中一场直播活动,更是吸引一名大客户一次性购买2层楼共14套房子。

坚持做好产品

应对市场的变化,善于创新的营销是为“出奇”;而以客户为中心,坚持做好产品则是亘古不变的“守正”。

奥园认为,健康是一切美好生活的起点,由此提出了新时代的产品主张“构筑健康生活,营造智慧社区”,并匠心打造了5A+产品力体系。因为,好产品就是最大的市场话语权。

作为5A+产品力体系高端产品系列——学苑系的代表项目,广州奥园恒基学苑壹号9月中旬开盘,开盘当天累计接待超800人次,开盘仅仅2小时劲销超10亿!

该项目也是奥园2021年的代表力作,更是奥园深入研究“客户需求+生活场景+居住体验”的一大体现。奥园认为,要围绕客户的喜好和需求,做好产品品质和品牌。因此,奥园每年会从全国筛选20个项目,近千组客户做产品使用跟踪反馈,来不断完善奥园对于客户、产品的理解,进而完善奥园的产品,让客户的生活幸福指数不断提高。

基于对客户需求的探索和产品力的追求,奥园全国多项目在市场得到充分的认可。如上海奥园金地格林云尚首开去化超11亿,宿迁奥园誉湖书院9秒劲销近300套,广州奥园中新城市天地首开销售200余套……

当世界都在变你还不变,那是最大的风险。

随着购房人群日益年轻化,消费群体也在悄然发生改变。如何创新营销方法、提升产品力,成为赢得新客群青睐、获取更广阔市场的关键,也是房地产企业未来需要思考的方向。奥园拥抱变化,打好数字化营销、产品力组合拳,一系列举措展现出奥园迎难而上的坚韧态度、硬核实力。

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