过往大家谈起露营时，想到的印象词是帐篷、冒险、野外生存，而当下谈起露营印象词已转变成治愈、放松、温馨、气氛、回归自然等，相较于以往的传统露营，精致露营越来越受到大家特别是一线二线年轻人的青睐，绿荫丛中搭一顶帐篷，天幕下摆上美酒佳肴，邀上三五好友畅聊娱乐，天人合一旷野中，清气醉人伴虫鸣，再拍上美美的照片，一起来感受中国式露营的诗和远方。

一、 露营装备升级焕新

大众休闲露营以享受户外风光、家人朋友小聚、休闲放松为核心，露营装备较为简单，一顶帐篷一张防潮垫就可以解决基本的需求，也是周末遛娃、放松的好去处；

传统露营追求装备的便携实用，设备主要解决临时休息需求；

而精致露营的装备丰富且多样，消费品质升级，注重仪式感、氛围感与个性化，有些人甚至把理想中家的模样搬进了帐篷里，除了基础的睡眠装备，通常还会配上生活配套用具（天幕、小拖车、折叠桌椅、露营氛围灯）、餐饮用具（炉具、锅具、茶具）、甚至是娱乐设备（飞盘、音响、桌游、投影等）。目前露营市场主要还是以大众休闲露营为主，精致露营大约占比约两成但比例在不断提升，而传统的专业类露营较为小众。

图1：户外露营分类

东海基金整理

艾媒咨询数据显示，2021 年中国露营消费者平均在露营器械上的花费金额为 6995 元，花费金额大于 5000 元 的占 48%。国内露营消费者对于帐篷、防潮垫、睡袋等露营必备设备器械选择的比例较高，在70%左右；对充气垫、 折叠椅等设备选择比例为30-50%；对精致露营器械如天幕、星星灯等产品选择比例约20%。

随着消费者对露营体验感要求提升，小众品类逐渐得到消费者认知，将有效提升户均消费价格。但你如果预算有限、是低频次露营需求，很多的露营地能提供很好的解决方案，可以提供帐篷搭建体验、下午茶、晚餐、营地活动在内的一日精致露营体验。

图2：精致露营场景及常见装备

二、疫情激发露营需求 行业快速发展

根据艾媒咨询数据，2020/2021 年中国露营经济核心市场规模约为460/748亿元,增速为22%/63%， 2025 年有望成长到 2483 亿元，CAGR 为 35%。其中帐篷作为露营重要装备之一，随着露营热度高涨，需求量也持续增加，2021年中国帐篷市场规模预计达60亿元左右，增幅超47%。

图3：中国露营经济核心市场规模及增速

图4：中国露营营地市场规模及增速

露营营地市场在2020/2021年市场规模约168/299亿元，增速分别为12%/78%。相较于度假酒店、房车营地，露营营地投资成本和门槛更低， 20、21年露营相关注册企业激增，增速分别达到180%/131%，但高增速背后也伴随较差的创收能力，20年限额以上住宿业露营地（营收达200万元以上）营业收入仅有1.25亿元，利润分别仅0.14亿元。

主要由于目前营地缺乏运营标准、消费者持续性略低，淡旺季明显，缺乏稳定性。目前头部露营地品牌包括大热荒野、嗨king野奢营地、ABC等。

图5：中国露营相关注册企业量及增速

我国露营产业形成较晚发展仅二十多年，相比美国已经有了百年的发展，进入了成熟发展阶段。根据 Outdoor Foundation 数据，2012-2019 年美国露营参与率始终维持在接近 14%的水平，疫情后该数值突破瓶颈，预计 2020/2021 年分别提升至 15.8%/18.6%，参与人数预计达到 5690 万人。

 根据美国户外行业协会数据，露营是美国户外运动中市场规模最大的子板块，预计达到 313 亿美元。日本据第一财经报道，日本2021年露营渗透率超10%，对比美国（19%）和日本（10%）的渗透率，露营在中国的渗透率仍然很低的，整体市场仍处于萌芽阶段。

三.  品牌装备商高手云集

国内露营市场参与者众多，国内外各大品牌同台竞技，包括海外奢牌、国产露营品牌和其他做露营产品的户外品牌。其中，高端的露营装备大多都是国际品牌，价格上限更高，高端帐篷可以达到数万元，这些品牌普遍历史悠久，多年在户外领域探索、研发基础汇集成强大产品力和品牌力，享有较高的议价。

日本顶级露营品牌Snowpeak更是被称为“露营届的LV”，产品兼具功能特质与美学设计，近几年毛利率维持在50-55%。而迪卡侬和探路者以性价比为主，经营的品类更为丰富，价格适中，属于比较偏大众的户外运动消费。

国产露营品牌相较于国际品牌性价比优势显著，价格带也较为接近，百元到大千元，但也不乏像牧高笛、挪客、黑鹿、自由之魂等实力强劲、产品优良的品牌。2021年牧高笛/挪客内销规模分别在3亿元/4亿元，如果按300亿露营经济市场规模测算，两个品牌市占率均在1%左右，整体行业较为分散。

图6：户外露营品品牌对比

牧高笛在经营自有品牌牧高笛的品牌运营业务外，还做露营帐篷OEM/ODM业务。品牌业务以国内市场为主，渠道主要为在线上和专业装备分销及团购渠道，各自占比达到35.6%/36.3%，且增速高达三位数，实现高速增长，同时公司也入驻山姆会员商店布局高品质KA渠道。OEM/ODM业务为全球客户提供帐篷产品的研发生产服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场，外销业务近两年稳步发展，增速接近30%。

挪克成立于2010年，以跨境电商起家，是一家面向全球提供一站式户外装备及旅行产品的企业，专注于徒步、露营、登山等产品的开发与销售。值得一提的是在设计上挪客将很多的中国元素加入在产品中，将欧美露营文化和中国传统文化结合起来，以彰显国潮文化特色。

四、未来露营市场何去何从

后疫情时代下，人们更倾向于在周边游、本地游的需求刺激了户外露营市场，也着实让露营火出了圈，也一直持续到现在，但大家对行业的可持续性、发展增速的担忧也逐渐浮现。未来随着国内疫情管控逐渐放开，以及跨省游及出境游需求恢复，不可避免露营的热度会下降，部分消费者会被分流，但对于近郊短途的周末露营依然存在较高需求，并且现在露营在我国已经步入了从“小众爱好”向“大众化生活方式”转变期，有望迎来黄金发展期。

图7：”露营+篝火”新潮玩法

结语

露营可以是周末找个风景优美的公园，搭个帐篷，吹吹风，溜溜娃，可以是露营+森林，+夜景，+湖景等等，与自然风光或景点相融，撞出各种特色玩法，也可以是搭上天幕，装上星星灯，彩旗，备上好酒美食，邀上三五好友，静观山河，夜赏星空，对酒当歌，肆意欢笑……

你的露营，你做主，当然开心玩耍的同时，也要注意安全防护，选个适宜的好天气，选择安全的露营地，户外小心用火，防止蚊虫叮咬等，总之安全第一，再尽情享受美好的户外露营时光吧！

东海基金

新经济研究员

袁郡

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