前两天看了一份证券业协会的报告

对证券公司经营数据统计特别详细

我最关心金融产品代销收入也在其中

这是券商转型财富管理最关键的指标

再把之前整理的基金业协会保有数据对比

可以得出一些有趣的结论

纰漏之处，欢迎大家补充

本文图片扫码可以获得

原图和《证券公司2020经营指标排名.pdf》

基金保有数据分析参见《三分天下的基金销售版图全解析》

1、第一集团只有一家中信证券：大平台在券商中依旧是神一般的存在，无论是保有量还是销售收入，都远远领先于任何一家证券公司；咳咳，不是针对谁，我是说在座的各位，都是。。。

2、第二集团9家公司也比较明显：国泰君安、中金公司（含中金财富）、国信证券、广发证券、中信建投、招商证券、兴业证券、华泰证券、银河证券；

3、第三集团和第四集团的界限不是很明显，整体来看：东方，安信、方正靠前，长江、平安、申万宏源、海通、中泰、国金跟紧其后；第四集团则是一片乱战；

4、具体来看，国泰君安销售收入这么高，排在第二位（中信的一半），但是基金保有金额却在10名开外，这说明他要么是卖私募更多，要么是卖公募但是客户交易得频繁，来回刷手续费赚来的钱；另外提一句，国泰君安的基金托管业务在业内是很不错的，公募托管排证券公司第一，私募托管排第二；

5、中金公司的年报包含了中金财富，代销收入数据应该也是包含的。而基金保有数据，基金业协会是两家公司分开计算的，其中公募基金保有，中金财富是远远大于中金公司的。合并起来看，同样有着销售收入高，但是基金保有量地位不相符的情况，高大上的中金大概率是私募卖的多；

6、银河证券是另一个反例，非货币基金排名第三，但是股票和混合基金只排名第9，代销收入则排名第10，这说明还得得靠多卖权益基金才更赚钱啊，债基主要走量。。。

7、华泰证券的股混基金和非货基金保有量分别排第三和第四，而且华泰证券的股票和基金交易量一直是证券行业第一，app活跃用户数也一直是行业第一，光基金交易量去年就2.55万亿。但是它的金融产品代销收入却只排名第9。互联网思维薄利多销啊；

8、广发、国信、招商、中信建投、兴业证券这几家巨头，基本上基金保有量和金融产品代销收入都比较相符，偏离度不大；

9、东方证券除了有汇添富和东证资管两家牛逼基金公司之外，在销售方面一直名不见经传，这两年据说激励制度做了很大改革，势头很好；安信证券也很不错，手机App活跃度也很高，方正证券别看股东天天撕逼闹腾，卖产品倒还真的不错；

10、前7家公司的销售收入占比，已经占据了前90家公司的一半左右（见图表2）；超过10亿的只有一家；超过5亿的只有7家；超过1亿的有25家；有24家以上的公司连1000万都不到，还不如一个大V（见图表4）。

11、最后还想说一句，即便牛逼如中信证券，它在所有基金销售机构的保有量排名中，也并不靠前的，比肩招行和蚂蚁想都不要想，只能排在12名开外，夹在中信银行和邮储银行中间。就更不要说其他的券商小兄弟们了（见图表3）。有一种说法是基金业协会的数据不包括ETF，低估了券商的战力，这不得而知，但无论如何，面对传统霸主银行和来势汹汹的互联网，券商的同志们是时候支楞起来了！