《道德经》里说：“执大象，天下往。往而不害，安平泰。”大致意思是，掌握大道的人，大家都想归顺他；如果归顺他没有受到伤害，大家就会感到安全可靠。上述大道，可以看作是世间万物的运行规律或行事法则。

上述古语对基金投资来说同样适用。基金经理只有掌握了投资之道，才能长期可持续地赚到钱，进而让持有人赚到钱。当持有人有了赚钱效应之后，才会对基金经理产生信任。当这种持有体验持续向好时，信任程度会与日俱增。

陈光明领衔的睿远基金旗下产品就是这样的例子。尽管过去一年多来业绩表现欠佳，但睿远成长价值和睿远均衡价值这两只基金持续被投资者净申购，凸显了投资者的信任态度。

几乎所有的投资人都明白，投资收益的源泉有三：一是企业盈利的钱，二是交易对手的钱，三是央行放水的钱。在上述三种来源中，企业盈利的钱是最为可靠、最本质的源泉，赚交易对手的钱通常不具有持续性，赚央行放水的钱更多是看运气。

从基金行业发展现状看，仅有少部分人笃定赚企业盈利的钱，更多人想从交易对手那里赚钱，或者寄希望于央行放水。

如果在慢牛或者牛市中，有良好专业素养的基金经理，赚中小投资者的钱相对容易，在央行放水时也更有研究优势，通常情况下能够赚到钱，这也是在牛市中后期公募基金频频出现“股神”的重要原因。但是，当市场情绪逆转时，过往的优势会转化为劣势进行反噬，投资者也会亏损惨重。

对于很多基金经理来说，之所以没有笃定价值投资，去赚企业盈利的钱，并不是不知道，而是想赚快钱，冀望快速成名、快速变现。但是，万事万物都有规律，没有企业的长期盈利，哪儿有最终的投资收益呢？缺少了企业盈利，一切盈利都无从谈起。这是投资盈利之道，也是投资的规律。

高毅资产董事长邱国鹭在谈到发展经验时说，根本是要顺着规律去做，不违背规律去做短期正确而长期错误的事情。他特别强调三个方面：一是当公司业务发展与合规有冲突时，合规为先；二是当公司利益与客户利益有冲突时，客户为先；三是当管理规模和公司业务发展与投资业绩有冲突时，业绩为先。上述三个方面，都事关资产管理公司的发展要义。

如果说洞察投资之道是投资的基石，那么赢得投资者信任就需要高尚的道德约束。毕竟，基金公司、基金经理和投资者在投资的认知上存在巨大的差距。相当多的投资者对投资风险收益比缺乏起码的认知，如果基金公司在销售过程中有选择地释放信息，投资者很容易被高收益预期所蛊惑，而忽略了所要承担的风险。

从基金行业发展现状看，在牛市高点顺势发行基金，几乎都是基金公司利用投资者贪图高收益的本性。事实上，在市场高点发行基金，基金公司知道很难有好的回报。但基金公司依然抢发基金、扩大规模，目的就是为了收取管理费，最终结果是让投资者亏了很多钱。基金公司收取了1.5%的管理费，基金投资人亏损15%以上的案例比比皆是。基金公司让投资者失去的，不仅仅是亏损的钱，还有他们对基金公司的信任。

对于资产管理行业来说，信任是发展的基石，犹如毛之于皮。皮之不存，毛将焉附？