为深入贯彻落实总行发展战略与公司团总支相关任务部署，产品研发部券商业务组在一年开春之际积极打响“开门红”，从总结2021年工作情况，制定2022年全年工作计划，明确战略客户分层，匹配客户产品需求四个方面展开工作。截至2022年1月底，券商渠道业务初见成效，非货规模与有效客户数稳步增长，累计现场与电话拜访120余次。

总结2021，展望2022。券商业务团队在组建之后积极展业，广泛与各家券商联络，积极推进券商渠道线上与线下全方位营销。在2021年取得良好的成绩，业务指标实现双完成。今年1月，券商业务团队在部门总经理冯梽总的带领下，每位销售人员总结经验、反思不足，共同探讨2022年业务发展计划。其中团队成员任禾佳提出2022年拟从“重点突破、分配精力、挖掘潜力客户”和“以基金投顾与券结为抓手，提升券商合作黏度”两条主线展开业务，部门总经理冯梽总也在开门红动员会上提出销售人员要不断提升专业程度与服务能力，敏捷反应，快速高效响应客户需求。

明确客户分层，匹配客户诉求。经历过去整年的客户开拓与维护，借开年之际再次厘清业务合作点，了解客户战略定位、产品需求和价值主张，业务匹配到我司固收+产品系列、权益产品系列等。

券商业务团队也在新春即将到来之际，借由工会活动春联福字评写活动，表达了对业务的新愿景，相信团队可以在开门红业务中获得佳绩，也为在全年中争先创优。

稳中求进队——产品研发部（券商业务）

图：券商业务团队成员新春福字与油画展示